Каждому бизнесу – свой автомобиль

Анна Стабровская, руководитель направления продаж коммерческого транспорта и спецпроектов «АВИЛОН автомобильная группа»

Месяц назад в дилерском центре Volkswagen компании АВИЛОН состоялась торжественная передача первой партии санитарных автомобилей, изготовленных на базе Volkswagen Caddy Maxi – для ГУП Автокомбинат «Мосавтосантранс» Департамента здравоохранения г. Москвы. Столичные медики будут использовать новые автомобили, оборудованные специально под нужды медицинской сферы. Это далеко не единственное направление в сегменте продаж коммерческого транспорта «АВИЛОН автомобильная группа» специализирующейся, в частности, на пассажирских и туристических перевозках, маршрутных такси, бронированных автомобилях.

С 2013 года корпоративные продажи коммерческих автомобилей в компании «АВИЛОН Автомобильная группа» выделены в отдельное направление. Широкий модельный ряд легких коммерческих автомобилей марок Mercedes-Benz, Volkswagen, Ford открывает большие возможности и всегда позволяет нам подбирать идеальное решение для автопарка и предлагать клиенту оптимальный автомобиль для каждого вида деятельности и направления бизнеса.

Наша компания готова предложить клиентам разработку любого проекта по поставке автомобилей – как серийных, так и специального назначения.

Мы не без оснований ожидаем существенного качественного и количественного роста (до 15–20% в год) в данной отрасли нашего бизнеса. Благодаря техническим знаниям, опыту и профессиональной компетенции персонала мы имеем возможность предоставлять клиентам высочайший уровень обслуживания, вследствие чего все больше и больше покупателей выбирают именно нас.

Если не погружаться глубоко в аналитику, а рассматривать только темпы роста приобретения легких коммерческих автомобилей, то в нашем портфеле брендов лидирует марка Volkswagen. Количество продаж в 2012 году по сравнению с 2011‑м выросло на 68%, а за минувшие четыре месяца этого года – на 24% по сравнению с тем же периодом прошлого.

Сегодня самой доступной моделью в сегменте легких коммерческих автомобилей для бизнеса в линейке продаваемых нами моделей остается Volkswagen Caddy. И это вполне объяснимо: модель действительно многофункциональна, а количество ее модификаций – значительно. Так, версию «Эконом» предпочтут покупатели, готовые немало сэкономить на отсутствии боковой сдвижной двери. Прайс-лист на эту модель начинается от 687 тыс. рублей.

Более притязательным предпринимателям с учетом особенностей их бизнеса мы рекомендуем присмотреться к таким автомобилям, как Ford Transit и Volkswagen Transporter, а также к более грузоподъемным моделям – Mercedes Sprinter и Volkswagen Crafter. Ожидаемой новинкой года будет Mercedes Citan – компактный, вместительный и мобильный городской автомобиль от производителя премиум-класса. Citan обещает стать образцом экономичности и универсальности для внутригородских перевозчиков. Он способен беспрепятственно работать там, где его коммерческие собратья с большой разрешенной массой использоваться не могут.

Еще одной ожидаемой моделью года стал Mercedes Sprinter Classic. Автомобили с кузовом предыдущего поколения будут собираться на заводе в Нижнем Новгороде. За счет отечественной сборки автомобиль будет выгодно отличаться в цене (прайс-лист от 1177 тыс. рублей), что позволит открыть двери в мир габаритных малотоннажных автомобилей Mercedes-Benz клиентам, ранее не владевшим такими машинами. Немецкая марка давно зарекомендовала себя как автомобиль для пассажироперевозок с очень надежным шасси. Это один из двух факторов, в большой степени влияющих на популярность того или иного автомобиля. Второй, конечно же, – соотношение «цена – качество».

Набирают популярность передвижные офисы на колесах, которые можно найти в модельных рядах ведущих немецких марок - Volkswagen и Mercedes. К примеру, бестселлером в этом сегменте продаж был и остается Volkswagen Multivan с его полностью трансформирующимся салоном. Нет ничего удивительного, что этот автомобиль из года в год получает престижные награды. В этом году в профильной номинации «Автомобиль года» Multivan получил звание «Лучший минивэн».

Рекомендации и подбор наи­более подходящей для клиентов, оптимальной по всем параметрам модели – не единст­венная наша задача. Корпоративным заказчикам АВИЛОН предлагает востребованную услугу – «Единый счет». Не являясь инструментом дополнительных доходов для нашей компании, эта услуга разработана нами исключительно для облегчения задач клиентов по сервису больших автопарков, эксплуатирующихся в разных регионах страны.

Зачастую организация тратит много времени на согласование ремонта и технического обслуживания своих машин, колесящих по разным частям страны. Долгое время согласования ремонтных работ с дилерскими центрами, стоимости обслуживания и проч. – это головная боль уходит, когда компания-заказчик начинает пользоваться «Единым счетом». Мы самостоятельно формируем с сервис-центрами на местах прайс-лист с нормо-часами (как правило, в разных регионах существует 2–3 градации стоимости), подписывая внутренний договор и становясь единым заказчиком для всех партнерских сервис-центров. Клиент, заключив с нами такой контракт, имеет возможность оплачивать общий счет 1 раз в месяц. Тем самым мы аккумулируем финансовые документы из всех сервис-центров страны, где представлены официальные дилеры марок нашего портфеля. Кроме того, если у регионального сервис-центра возникают сложности с доставкой запчастей для ремонта автомобиля, мы оказываем коллегам помощь. У АВИЛОН есть свой центральный постоянно пополняемый склад. С логистической точки зрения мы порой оперативнее коллег из регионов можем доставить те или иные запчасти для ремонта.